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PressClub China · Article.

BMW摩托车持续推进中国“3T战略”

面对疫情逆势而上,BMW摩托车在中国创销量历史新高; 洞察客户需求,以最全面的产品阵列为中国骑士带来别样驾趣; 丰富体验式营销活动推陈出新,让中国消费者钟情时尚生活; 通过数字化创新,持续推进“3T战略”,引领行业发展。

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(珠海)作为宝马集团旗下成功的豪华摩托车品牌,BMW摩托车不仅是高品质骑行方案的提供者,更是骑士精神的继承者和骑士文化传播者。在特殊的2020年,面对疫情的严峻考验以及国际环境的复杂多变等诸多“不确定性”,BMW摩托车仍在全球取得有史以来第二高的销量成绩,共交付客户169,272辆摩托车。着眼中国市场,BMW摩托车以接近12,000辆的销量创历史新高,同比增长超过33.7%。其中,800cc以上大排量车型同比增长高于行业水平。

 

BMW摩托车中国区总监展飞先生表示:“对于BMW摩托车来说,2020是收获的一年,越来越多的摩托车爱好者加入到宝马骑士的阵营。我们有信心将中国打造成BMW摩托车全球最大的市场,一方面,我们有着强大的产品阵列,6大系列、30余款产品已悉数引入国内;另一方面,我们还通过‘让骑行成为一种生活’为核心的‘3T战略’,从摩托车销售、BMW摩托车中国骑行学院、BMW摩托车传奇之旅三个维度,为中国骑士打造了全面高端的摩托车服务体系,让中国骑士们能够自信地感受到在路上驰骋的自由和快乐,让骑行成为时尚。”

 

强大产品阵列,满足骑士多元化骑行需求

 

2021年3月10日,BMW摩托车通过全新BMW S 1000 RR和全新BMW S 1000 XR的上市,为中国摩托车爱好者献上了一份新春大礼,高调开年。近年来,BMW摩托车持续丰富由运动系列旅行系列街车系列继承者系列探险系列都市出行系列组成的强大产品阵列。首款应用创新互联科技的BMW C 400 X、可带领骑士恣意遨游天地的BMW R 1250系列、中量级运动豪华征服者BMW F900系列、致敬经典的全新BMW R 18系列等卓越产品悉数引入国内,充分体现BMW 摩托车对中国市场的重视和摩托车文化发展的信心。此外,BMW摩托车还推出了尊选二手车业务,为中国骑士提供更多产品选择,实现骑行梦想。

 

创新销售思维,打通线上线下,拥抱新生代客户群

 

作为持续领跑摩托车行业的豪华摩托车品牌,BMW摩托车不断延展销售思维,致力给中国消费者打造更便捷的购车体验。在较为成熟的线下零售端,BMW摩托车同样大胆创新,引入专属体验店模式,将摩托车消费由产品转向“产品 + 文化体验”的零售方式。2020年1月在上海开业的The House of Machines机械房子就是BMW摩托车创新体验式营销的又一次尝试,为中国摩托车行业树立了营销新标杆。继上海店开业一年后,The House of Machines机械房子北京店也将正式营业,成为BMW摩托车在发展创新零售领域的又一里程碑。

 

在线上服务领域,BMW 摩托车天猫官方旗舰店、 BMW 摩托车京东官方旗舰店、 BMW 摩托车线上展厅等数字化渠道陆续开通,展现出BMW摩托车用创新零售模式拥抱新生代用户圈层的决心。

 

不遗余力地推广摩托车文化,打造潮流生活方式

 

作为宝马集团最具诱惑力的核心灵魂,BMW摩托车不仅通过创新科技为骑士提供驾驭的乐趣,更以丰富的创新体验式摩托车营销活动,全方位推广“让骑行成为一种生活”所代表的自由且极富激情的两轮生活方式。2014年起,BMW摩托车文化节连续6年于国内举办,累计参与人数近2万,成为了豪华摩托车品牌中最大的骑士聚集地。此外,BMW摩托车每年还在全国20个城市举办宝马摩托车巡回体验日活动,参与人数多达5000人。

 

为了助力营造安全、和谐的骑行环境,BMW 摩托车中国骑行学院于 2019 年正式成立。具有国际水平的分级摩托车骑行培训体系和教官团队,为所有摩托车爱好者提供从入门到精通的骑行培训,传播骑行礼仪。过去一年中,BMW摩托车中国骑行学院在全国27座城市组织了89场培训,近千人参与培训,其中还包括百余名人民警察。BMW摩托车不仅服务中国骑士,更为中国政府培养专业人才。未来,BMW摩托车将长期推进培训项目,帮助更多摩友规范骑行技巧,令其以最安全的方式享受迷人的骑行生活。

 

2020年1月,BMW摩托车与中国公路摩托车赛车队达成合作,共同探索中国摩托车运动赛车手的培养模式,推动中国摩托车文化的全面发展。全新BMW S 1000 RR与全新BMW S 1000 XR正式登陆市场后,BMW摩托车单一品牌赛项目将加速推进,助力更多摩托车竞技爱好者实现梦想。

 

以客户为中心,建立全方位骑行服务保障体系

 

在社会各界数字化转型加速的今天,BMW摩托车也创新地以数字化为驱动力,为中国骑士带来更加便捷的购车及用车体验。BMW摩托车打造了BMW 摩托骑行生活 App骑行生活微信小程序,为BMW摩托车用户及粉丝建立专属摩旅社区。在这里,BMW摩友可以像在其他社交平台一样,分享骑行感受、推荐摩旅路线、组队骑行、记录骑行、购买试驾券及选择救援服务等服务,一手掌握骑行生活方方面面。

 

始终立足客户需求的BMW摩托车,还为中国骑行爱好者打造了立体、可持续发展的BMW 摩托车服务业务集群。通过新车、骑行装备、车辆附件、住店及移动售后服务、二手车认证服务、车辆租赁、尊选物流、保险、直升机救援等内容,为用户提供360 度的骑行生态

 

伴随中国摩托车市场的蓬勃发展与消费升级,高档摩托车市场率先展现出消费者年轻化、需求个性化的消费趋势。同时,也引发更多消费者追求代表着激情、个性和高品质的骑行生活方式。未来BMW摩托车在中国将秉承“以客户为中心”的理念,持续深耕“3T战略”,用更广泛的“创新”为中国骑士打造别具一格的骑行生活方式。

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