Il Gruppo BMW espande ulteriormente l'organizzazione di vendita

Ancora più vicini ai clienti in Europa occidentale

Per espandere la sua presenza sui mercati internazionali, il Gruppo BMW sta
assumendo la diretta responsabilità di vendita in alcuni Paesi dell'Unione
Europea, come Grecia, Irlanda, Danimarca e Lussemburgo, finora serviti da
importatori. La crescita di BMW in questi mercati è stata così importante da
indurre il Gruppo a rilevare l'intera attività di vendita, rafforzando al
contempo i legami con i concessionari locali. Considerando la struttura
generale delle vendite auto in Europa, così come modificate dalle nuove Regole
sull'Esenzione di Blocco, il Gruppo BMW potrà con queste operazioni soddisfare
meglio i suoi obiettivi, adattandosi di più alle esigenze dei clienti se
presente direttamente in questi mercati. Nei 4 Paesi citati questa strategia
sarà operativa dal 1° ottobre 2003, nel momento stesso cioè in cui le nuove
regole UE entreranno in vigore.

La diretta presenza del Gruppo BMW in questi mercati sta in pratica a
significare che la Casa tedesca prenderà il controllo di funzioni quali: prezzo
e strategia di prodotto, marketing, servizi e la fornitura di un'efficiente
organizzazione di vendita. Una presenza che oggi è già applicata nella maggior
parte dei Paesi dell'Europa occidentale ed in 28 Paesi in tutto il mondo. I
contatti tra la Casa madre e i clienti sono gestiti da concessionari locali
indipendenti, attraverso i quali viene venduta la maggior parte delle vetture
BMW prodotte.

"L'ulteriore espansione della nostra organizzazione di vendita europea ci sta
portando ancora più vicino ai nostri clienti nei Paesi considerati. Il
concessionario indipendente resta il pilastro centrale del sistema di vendite
BMW. Le formule del successo in tutti i mercati restano la guida
imprenditoriale e la vicinanza ai clienti", spiega Michael Ganal, Membro del
Board di BMW AG, responsabile delle Vendite e del Marketing.