Discurso pronunciado por el Dr. Helmut Panke Presidente de la Junta directiva de BMW AG en la conferencia de prensa de BMW Group organizada con motivo del Salón Internacional del Automóvil de Frankfurt.

Señoras y señores:

También yo quiero darles una muy cordial bienvenida a la conferencia de prensa
de BMW Group en el salón del automóvil de Francfort IAA 2003.

¿Qué les podemos ofrecer hoy en nuestro stand de BMW?

· Les presentaremos cuatro automóviles nuevos de la marca BMW.
· Les explicaremos la importancia que tienen estos automóviles para nuestra
empresa.

Nuestros nuevos productos expresan, de modo tangible, la aplicación de la
estrategia de nuestra empresa. Esa estrategia se basa en la convicción que,
para tener éxito, es necesario concentrarse en lo que mejor se sabe hacer.
BMW Group es fuerte en la oferta de productos selectos. Ello significa que
sabemos que tenemos éxito especialmente si ofrecemos a nuestros clientes
productos auténticamente selectos, productos con substancia que se distinguen
por

· su carácter emocional,
· su alto nivel de ingeniería,
· su tecnología y sus contenidos innovadores y
· su máximo nivel de calidad, también en la atención al cliente.

Por lo tanto tenemos éxito con marcas dedicadas a los segmentos selectos del
mercado y

· que disponen de un perfil propio inconfundible y nítido,
· que son auténticas,
· que tienen su propia historia muy especial y
· que cuyos productos despiertan el anhelo de adquirirlos.

Sobre este telón de fondo, BMW Group aplica con decisión una estrategia de
marcas selectas, disponiendo de una cartera de marcas y productos claramente
estructurada:

· Con la marca MINI hemos podido establecer la idea de automóviles selectos en
el segmento de los coches pequeños y, además, hemos demostrado que el carácter
selecto no depende del tamaño del automóvil.
· Con la marca BMW ocupamos las partes selectas de los segmentos medio y alto.
· Con la marca Rolls-Royce también estamos presentes desde principios de año en
el segmento automovilístico más alto.

Aplicando nuestra estrategia de productos selectos, nos encontramos en medio de
una ofensiva en materia de productos y mercado, que no tiene parangón en
nuestra empresa. Con esta estrategia queremos crecer y expandir al mismo tiempo.

Según nuestro entender, crecimiento y expansión significan lo siguiente:

· Para nosotros, crecer significa aumentar las ventas de nuestra gama de
productos actual en todos los mercados en los que ya estamos presentes.
· Según nuestros planteamientos, expandir significa entrar en segmentos nuevos
con productos nuevos o abordar con nuestros productos existentes mercados en
los que, hasta ahora, no estuvimos presentes o sólo de modo muy modesto.

Hoy les podemos ofrecer cuatro ejemplos que subrayan nuestra ofensiva en
materia de productos.
El primer coche que les mostramos hoy es la nueva berlina de la serie 5 que
lanzamos al mercado europeo a principios del mes de julio.
El BMW Serie 5 es un modelo fundamental de nuestra gama de productos, ya que
cubre aproximadamente la cuarta parte de las ventas totales de la marca BMW, lo
que significa que es una aportación esencial al éxito de la empresa.
En Europa occidental vendemos más o menos el 60 por ciento de los modelos de la
serie 5. De ellos, algo más de la mitad en Alemania. En el mercado
estadounidense, tan importante para el segmento medio superior, pudimos
aumentar considerablemente nuestras ventas en el transcurso de los últimos
años. Pero también en el sudeste asiático y en Europa del este conseguimos
aumentar las ventas de la serie 5.
Con esta quinta generación de la serie 5 queremos seguir ampliando nuestra
fuerte presencia en el segmento mundial medio superior. Aunque las ventas
obtenidas con el modelo anterior, el Serie 5 más vendido hasta la actualidad,
alcanzaron un nivel ya muy alto (1 millón 450 mil unidades), tenemos la
intención de vender más unidades del nuevo modelo.

Señoras y señores:

También les presentamos otro modelo, con el que también queremos seguir
creciendo en los próximos años. Se trata del nuevo BMW X5.
Cuando lanzamos al mercado el BMW X5 hace cuatro años, pisamos terreno virgen.
Con este modelo pudimos marcar una tendencia nueva en el mercado de los Sports
Utility Vehicle, ofreciendo un coche de tracción total más confortable, más
apropiado para el uso diario, de mejor comportamiento sobre asfalto, con mayor
nivel de seguridad y dinamismo y, al mismo tiempo, de una estética más refinada
y de mejor calidad. Los modelos presentes antes en el mercado no fueron capaces
de satisfacer de modo apropiado estas exigencias específicas de los clientes.
Con el BMW X5 hemos podido considerar debidamente los deseos de los clientes,
ofreciendo un coche que merece la denominación especial de Sports Activity
Vehicle y que creó un segmento propio en el mercado.
La expansión conseguida con el X5 fue un éxito rotundo. Desde que lo lanzamos
al mercado, hemos podido vender más de 220.000 unidades en todo el mundo. Tan
sólo durante el año pasado vendimos más de 100.000 unidades, circunstancia que
contribuyó al éxito que tuvo la empresa.
Las perspectivas son buenas para que persista el éxito del X5, ya que los
segmentos de automóviles selectos experimentarán un crecimiento de 52 por
ciento hasta el año 2015, muy por encima del crecimiento que alcanzará la venta
de coches de grandes series. Además, precisamente los Sports Utility Vehicles
serán los que más crezcan dentro de los segmentos selectos.
En términos concretos, suponemos que los Sports Utility Vehicle selectos podrán
duplicar su presencia en el mercado hasta el año 2015.
Con el X5 remodelado, tenemos la intención de ampliar nuestra presencia, de por
sí ya muy fuerte. Así participaremos de ese crecimiento que supera la media del
sector. Este vehículo estará disponible a partir de octubre en el mercado
estadounidense y, en Europa, a partir del mes de diciembre.

Señoras y señores:

El marcado crecimiento que está experimentando el segmento de los Sport Utility
Vehicles selectos no se limita a los coches del tamaño del X5. Consideramos que
el abanico será más amplio dentro de ese segmento, con lo que creemos que
también existe un potencial adicional para coches más pequeños de este tipo.
Por ello, daremos un paso más con el fin de expandir. El siguiente coche que
les ofrecemos hoy en calidad de estreno mundial es el nuevo X3 que lanzaremos
al mercado a principios del año 2004.
Con este vehículo esperamos captar una gran cantidad de clientes nuevos para la
marca BMW. Confiamos en alcanzar esta meta gracias a tres factores:

1. Debido al antes descrito fuerte crecimiento que experimentará el segmento de
los Sports Utility Vehicle selectos
2. Porque hemos detectado un mercado no atendido por debajo del X5
3. Porque se trata de un coche más que convincente, que ofrece todo lo que los
clientes esperan de un BMW en este segmento.

Considerando que hasta ahora no existe una oferta de productos selectos en este
segmento, estamos convencidos que el X3 es el vehículo correcto que estará
presente en el mercado en el momento más apropiado.

Señores y señoras:

A continuación les hablaré sobre la cuarta novedad que les presentamos hoy: el
nuevo BMW Serie 6 Coupé, que también celebra su estreno mundial hoy aquí, en el
salón del automóvil de Francfort IAA.
Al igual que el BMW X3, también este automóvil es expresión de la expansión que
está experimentando BMW Group. Cierto es que, en principio, el segmento de los
coupé de lujo no es nuevo para BMW Group, pero últimamente no estuvimos
presentes en él.

La decisión de expandir con un nuevo coupé de la Serie 6, se explica por dos
razones:

1. Con nuestra ofensiva en materia de productos, tenemos la intención de estar
presentes, a mediano plazo, en todos los segmentos selectos de relevancia para
nosotros, ofreciendo los productos apropiados y con el fin de ampliar nuestra
posición en el segmento automovilístico superior.
2. Desde hace algunos años constatamos que el crecimiento en este segmento es
estable, ya que experimentó un aumento de aproximadamente un 50 por ciento en
el transcurso de los últimos diez años.

Según nuestra opinión, el crecimiento continuará de ese modo en el futuro,
especialmente en los EE.UU., mercado de especial importancia para nosotros. En
ese sentido, consideramos que es el momento más adecuado para seguir ahora con
la gran tradición de los grandes coupé de la marca BMW. El BMW Serie 6 Coupé se
lanzará al mercado a principios del año entrante.
Posiblemente ya sepan que el próximo año también ofreceremos una versión
descapotable de la Serie 6. Este automóvil lo presentaremos en el salón del
automóvil de Detroit a principios del mes de enero del próximo año.

Señoras y señores:

Estos cuatro automóviles demuestran que la ofensiva de BMW Group en materia de
productos está en pleno auge.

En este contexto me parece importante hacer hincapié en dos cosas:

Primero:

Aunque hoy sólo les hemos mostrado las novedades de la marca BMW, quisiera
acentuar que la ofensiva en materia de productos abarca todas las marcas de BMW
Group:

· A principios de año presentamos el nuevo Rolls-Royce, una guinda muy especial
en el segmento automovilístico más alto.
· Desde finales de mayo del presente año hemos ampliado la gama MINI con el
MINI One D en el segmento selecto de los coches pequeños.
· Para el año entrante ya hemos anunciado el lanzamiento del MINI Cabriolet.

Les recomiendo a todos ustedes, visiten también los stands de MINI y de
Rolls-Royce aquí, en el salón del automóvil de Francfort IAA.

Segundo:

Nuestra ofensiva en materia de productos no es una maniobra aislada. No tiene
un final determinado previsto. Más bien se trata de una estrategia continua que
aplicaremos para ampliar de modo persistente el éxito de nuestra empresa.
Actualmente, BMW Group se está transformando en una empresa con tres marcas y
10 series de modelos. Es previsible que dentro de algunos años seamos una
empresa con «diez más X» series de modelos.

Lo dicho me permite llegar a las siguientes conclusiones:

1. BMW Group está aplicando una estrategia correcta.
2. Estamos implementando de modo consecuente esa estrategia.
3. Con esa estrategia mantendremos nuestro rumbo exitoso..

Con estas conclusiones termino mi intervención y los invito muy cordialmente a
fijarse más detalladamente en nuestros nuevos automóviles. Además de los coches
que les mostramos aquí en el escenario, podrán apreciar también otros
ejemplares de estos nuevos modelos.
Señoras y señores, muchas gracias por su amable atención. Les deseo que sigan
sintiéndose a gusto con nosotros aquí, en nuestro stand.